L'IT et la Cybersécurité pour PME, enfin sans friction !

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À propos de Bravas

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Chez Bravas.io, nous construisons la plateforme tout-en-un qui simplifie, sécurise et automatise la gestion IT et des accès (Identité, Appareils, Sécurité) pour les PME et startups. Fini le chaos IT et les tâches répétitives : nous libérons un temps précieux pour permettre à nos clients de se concentrer sur leur croissance.

Nous sommes une startup SaaS B2B en pleine accélération, portée par une vision forte : rendre la cybersécurité accessible à tous, sans compromis sur la simplicité. Si tu rêves de vendre un produit qui a un impact réel et de t'imposer comme un expert sur un marché en forte croissance, ta place est avec nous !

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Ta mission de choc en tant que Sales Manager (H/F)

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Rattaché(e) au CEO, tu auras un rôle fondamental dans le développement de Bravas ! Ton objectif : transformer les opportunités en succès et bâtir une base client solide, notamment sur les sujets de gestion des identités et des accès (IDP/SSO) et de gestion de flotte (MDM).

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Vente & Développement Commercial :

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• Prospection et génération de Leads Qualifiés : Identifier les bonnes cibles (PME/ETI) et mettre en œuvre des stratégies efficaces de prospection (mailing, phoning, social selling) en utilisant les meilleurs outils du marché (enrichissement, CRM, etc.).
• Cycle de Vente Complet : Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact à la négociation complexe et à la signature du contrat, en passant par des démos produit percutantes.
• Expertise Produit : Maîtriser parfaitement la proposition de valeur de Bravas.io pour devenir un(e) véritable conseiller(e) sur les enjeux Cybersécurité, IDP et MDM.

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Fidélisation & Écosystème :

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• Construction de Portefeuille : Assurer le suivi et la gestion de tes clients pour garantir leur succès, détecter de nouvelles opportunités d'upsell et de cross-sell.
• Voix du Client : Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Marketing pour faire remonter les besoins du marché et contribuer activement à l'amélioration de notre offre.

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Ton profil est-il celui que nous cherchons ?

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Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone pour signer ta prochaine affaire et tu considères la négociation comme un jeu d'échecs passionnant.

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• Expérience Confirmée : Tu disposes d'une première expérience concrète et concluante (minimum 3 ans) en vente B2B, impérativement dans l'univers SaaS.
• Gros Plus : Une expérience dans le domaine de la Cybersécurité, de l'IT Management (MDM, IDP/SSO) ou des logiciels d'infrastructure est un atout majeur.
• Maîtrise Technique : Tu es capable d'utiliser et de paramétrer efficacement l'ensemble des outils Sales : CRM, outils de recherche/enrichissement, plateformes de mailing/phoning.

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• Soft Skills Essentiels :
  
  • "Hunter" dans l'âme : Goût du challenge, forte orientation résultats et résilience à toute épreuve.
  • Communication : Aisance relationnelle, écoute active et capacité à synthétiser des sujets techniques complexes pour convaincre.
  • Organisation : Autonomie, rigueur et capacité à structurer ton activité pour maximiser l'impact.

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• Langue : Anglais professionnel requis (pour interagir dans un contexte international potentiel).

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Ce que nous t'offrons

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• Un rôle clé : Une opportunité unique de rejoindre une startup SaaS B2B innovante en phase d'accélération sur le marché critique de la Cybersécurité.
• Flexibilité : Poste en Full Remote avec une préférence pour une localisation à Paris, Marseille ou Toulouse.
• Impact : Tu auras une influence directe et mesurable sur la croissance de Bravas.io.
• Évolution : Des perspectives d'évolution rapides vers des rôles de Team Lead.
• Package : Rémunération compétitive (fixe + variable) pour récompenser ta performance.

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Le Processus de Recrutement (rapide et transparent)

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Nous tenons à ce que ce recrutement soit aussi efficace que notre produit !

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1. Entretien de Pré-qualification (30 min) :
   
   • Objectif : Valider l'adéquation de ton parcours et de tes motivations avec l'univers SaaS, Cybersécurité et la culture Bravas.
2. Entretien Métier (45 min à 1h) :
   
   • Discussion approfondie sur ton expérience, tes méthodes de prospection, ton approche des cycles de vente B2B complexes. Prépare-toi à être challengé(e) sur des cas concrets !
3. Rencontre Finale (30-45 min) :
   
   • Rencontre avec l’équipe ou le(s) Fondateur(s).
   • Échange plus informel sur la vision, la culture, les valeurs de l'entreprise. C'est le moment idéal pour poser toutes tes questions stratégiques.

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Prêt(e) à sécuriser ton avenir chez Bravas.io ?

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Si tu te reconnais dans ce profil et que tu es prêt(e) à relever un défi de taille au sein d'une startup ambitieuse, envoie-nous ta candidature à recruitment@bravas.io.